董宇辉在嘉兴淋雨搞直播，这事儿乍看挺热乎。可你瞧他，一个腹有诗书气自华的“老夫子”，竟栽在区区粽子上，还连累小贝也“马失前蹄”，这光景，滑稽得很。更惹人琢磨的是，这次直播带货的“流水”，四千七百万，搁一般人那是天文数字，可跟他往日的战绩比，着实有些“滞涩”了。
这茬儿事，得抽丝剥茧，细细咂摸。为啥宇辉这回在嘉兴“折戟”了？莫非真是粽子这玩意儿太邪乎？依我看，事情恐怕没那么简单。
先聊聊这“粽子滑铁卢”。宇辉靠啥吃饭？靠的是肚子里那点墨水，靠的是口吐莲花、舌灿生花的本事。让他跟一个非遗传承人比拼裹粽子，这简直是张冠李戴，驴唇不对马嘴。好比让爱因斯坦去参加掰手腕大赛，人家压根就没往这方面下过功夫。所以，他裹不好粽子，反倒显得真实，让大伙儿觉得，原来宇辉也有短板，挺接地气的。
再说这“流水”。四千七百万，已经能让不少小主播眼红到变形了。可关键是，大伙儿对宇辉的期望值那是拉满了的。之前动不动就破亿的销售额，已经把大家的胃口给养刁了。如今稍微“降温”，就有人觉得“乏力”了。
依我看，有几个梗节在作祟。首先是“边际效应递减”。宇辉刚冒头那会儿，大伙儿都觉得他浑身是宝，听他侃大山，看他吆喝，都觉得是一种享受。可日久见人心，再美味的珍馐，天天啃也会生厌。观众的注意力是有限的，得不断地有新的爆点才能拽住他们的眼球。
再者是“内卷”。现在直播带货的角儿太多了，五花八门，应有尽有。观众的选择多了，自然就被稀释了。而且，不少地方衙门也在卯足了劲儿扶持本地主播，想把流量圈在自家地盘上。宇辉再能耐，也难以力挽狂澜。
末了，还得说说这“货品”。嘉兴粽子是地道土产，但受众面窄。不是所有人都能消受粽子的风味，也不是所有人都有采买粽子的刚需。而且，粽子这玩意儿，季节性太强了，端午节前后是卖得最火的时候，平时就只能算勉力支撑了。
所以，宇辉这次在嘉兴的“失利”，并非他一人的独角戏，而是整个直播带货行业所面临的一个微观切片。流量红利逐渐见顶，行当竞争白热化，观众也变得愈发挑剔。要想稳坐钓鱼台，光靠情怀和文化那是不够的，还得在选品、营销、用户体验等方面精耕细作。
扯远了，话说回来，宇辉和小贝手忙脚乱裹粽子的那段，的确让人忍俊不禁。网友揶揄宇辉“凭实力单身”，这话虽损了点，倒也贴切。在直播间里，宇辉可以引经据典、口若悬河，可一面对小贝，立马就变成一块“木头疙瘩”了。情商这玩意儿，有时候比满腹经纶更管用。
实话说，我觉得宇辉这次“阴沟里翻船”也未必是坏事。它可以让宇辉和他的团队冷思考，重新审视自己的长处和短板，探寻新的增长点。毕竟，直播带货这条道儿，不是靠一蹴而就就能走到头的，需要不断精进，不断革新，才能适应这个日新月异的市场。
至于说这次浙江行能不能突破2亿，我觉得问题不大。毕竟，宇辉的底力还是在的。而且，这次“嘉兴乌龙”也算是给他做了一波免费的推广，没准儿反倒能吸引更多人来围观他的直播。
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