一份麻六记，三分品尝粉食七分围观趣事，“S氏系列闹剧”堪称麻六记的财富密码。
曾经那场离婚风波中，汪小菲发布23条微博，引发高达50亿的阅读量。张兰借此契机直播，单日销售额突破千万，麻六记凭借流量炒作收获颇丰。
沥金察觉到，麻六记起码60%的销售额源于与大S相关的八卦。
单看最近这一轮流量情况，在大S离世一周的这段时间里，麻六记的销售额呈现出稳步上扬的态势。在以往普通日子里，其销售额往往还不到50万，如今却飙升至平常的6倍，达到了300万。
然而“话题焦点”大S仅有一位，倘若她淡出视线，没了八卦热度滋养的麻六记该如何是好？
实力不够，流量来凑麻六记于2020年创立，在初始阶段销售情况并不理想，直至2021年汪小菲与大S爆发激烈的离婚风波。
售卖床垫、推销卤蛋、模仿打碟……张兰在直播间想尽各种办法含沙射影，而网友们则大大方方下单，促使品牌单日销售额迅速突破千万。
步入2024年，麻六记于抖音平台全年的销售额超过4亿。这般可观的销售成绩，依靠的是忠实度颇高的粉丝群体，还是单纯出于好奇的围观群众？是凭借优质产品推动消费者重复购买，还是依赖随机性的流量在维持？
若想弄清楚这一点，就必须先弄清楚麻六记的销售额究竟有多少是源自大S的家庭伦理纠葛。
相较于消费者喜爱麻六记的口味而言，或许更应该说他们更倾向于将麻六记视作吃瓜时的“配菜”。从图表能够看出，麻六记的线上销售额并非均匀分布，尽管几乎每日都有直播，可往往是在八卦话题出现的关键节点才会迎来销售爆发。
就拿去年12月10日来说，当日麻六记直播销售额一举突破1500万。这一天，既是麻六记成立四周年的日子，同时也是汪小菲与大S的“离婚纪念日”。
平日里销量一直不冷不热，一旦沾上八卦元素便瞬间火爆起来，麻六记在此时作为一种“八卦周边”的形象显得极为具体可感。
就带货账号而言，虽说麻六记官方旗舰店数量最多，然而与张兰、汪小菲相关的账号，差不多占据了品牌销售额的半数。鉴于在官方旗舰店账号中母子二人也时常现身，八卦带货的价值进一步提高。
从销售方式的组成情况来看，直播所占比例接近60%，大大超过短视频与商品卡所占比例之和，可见直播对于品牌而言，重要性日益凸显。
此前提到过，在没有八卦话题的时间段里，麻六记每日销售额通常不会超过50万，完全能够认定，超出的部分均是由八卦流量所带来的额外收益。
以50万这一数据进行估算，麻六记一年的基础销售额不到2亿。就2024年的市场状况而言，其收益中大约60%源自与大S有关的流量。
在一定程度上，尽管张兰与汪小菲在直播中对大S颇有不满，可大S实际上是麻六记名副其实的财神爷。
家丑做成套路，成本低到离谱张兰于直播间不断循环展示家丑之事，实则有着更为深层次的考虑，甚至可以说是一种必然选择：相较于耗费大量精力去迭代新产品，八卦内容不仅成本更低，而且获利更多。
依据《2023中式速食产业报告》，速食品类里整体新品的存活率（上市12个月后依旧处于销售状态）为12.7%，头部品牌的该数据略高，可达18.3%。然而对于网红品牌而言，这一数字低至6.8%。
既然已然拥有一款经过验证的产品，相较于花费诸多精力去研发充满不确定性的新品，倒不如钻研一下确切的流量。
若要找个作对比的例子，隔壁的李子柒，在螺蛳粉大受欢迎后，很快便又推出藕粉、米糕、鸡汤面等新的产品，差不多每个月就会更新一次。
回顾麻六记，其核心产品依旧是酸辣粉、小面、肉酱这类传统品类，多数所谓的“新品”常常不过是换了新包装，或者在口味上稍作调整，创新程度较为有限。
然而在抖音平台上，麻六记一年的销售额高达数亿，而李子柒的销售额则不到1亿。这并非意味着李子柒推出新品的策略存在问题，而是在内容领域，话题热度往往比产品自身更具影响力。
因此不能怪张兰不专注于正业，相较于推出新品或许会面临亏损，在网络上制造热度反而能稳稳获利。
大S没了，下一个流量包是谁？
大S离世的消息传出后，麻六记此次恐怕是最后一回借她的热度来进行相关活动了。
尽管张兰与汪小菲的账号遭到封禁，却依然无法阻挡吃瓜群众高涨的热情。大家纷纷涌入旗舰店以及新开设的小号，全力为品牌贡献GMV。
即便她言辞严厉，借助多种途径表达观点，可麻六记的生意看样子并未受到什么冲击。线上销售额增长至原来的6倍，线下门店依旧有人排队等候，甚至还开展起了门店直播活动。
对话题营销极为精通的张兰，始终稳稳把控着主动权，无论何时都能让麻六记获取流量中最为丰厚的那部分。
然而，这一轮热度消退之后又会怎样呢？
消费者对同样的热点已然感到乏味，2024年麻六记销售额相较于上一年度下降了27%，这便是有力的例证。
况且正如开篇所讲，大S这个话题主体已然永远失去了，若想维持麻六记的网红热度，就得找新的“流量来源”接上。
是接着与大S的家属、丈夫相互指责，还是寄希望于汪小菲的现任妻子马筱梅？亦或是那两个远在台湾且从未现身的孩子？
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来源：头条娱乐